Client Description:
Adecco Romania recruteaza pentru clientul sau, companie multinationala olandeza, producatoare de bere, una dintre cele mai mari companii producatoare de bere din lume, un Key Account Executive pentru zonele: Olt si Teleorman
Scopul postului:
$ads={1}
Contribuie activ la atingerea obiectivelor companiei prin: promovarea imaginii companiei, gestionarea relatiei cu clientii alocati (Modern Trade) si dezvoltarea distributiei pentru produsele companiei, conform politicii companiei.
Responsibilities:
Gestionarea activitati comerciale:
- Este responsabil de vizitarea tuturor clientilor de pe ruta sa;
- Este responsabil cu realizarea lunara a obiectivelor trasate de managerul direct sau a altor obiective;
- Se asigura ca produsele focus sunt disponibile in spatiul de vanzare in locatiile din canalul alocat iar cota de raft este in conformitate cu obiectivele si strategiile companiei;
- Se asigura ca produsele prezente la raft au afisat pretul corect;
- Executa si mentine plasari secundare de produse in locatiile din canalul alocat, conform planului si activitatii lunare de Trade Marketing;
- Se asigura ca toate vitrinele frigorifice sunt plasate in spatiul de vanzare al locatiilor si sunt utilizate conform standardelor companiei;
- Completeaza toate chestionarele din palm cu informatii reale despre activitatea sa sau alt tip de informatii (prezenta, plasari, comunicare preturi la raft, activitate competitie, etc.), exclusiv pe baza datelor obtinute in locatie in timpul vizitei
- Se asigura, ca are stocuri optime pentru implementarea programelor comerciale la nivel de locatie;
- Plaseaza si se asigura ca in locatiile din teritoriul alocat sunt afisate materiale promotionale in conformitate cu activitatile comerciale curente.
Administrare mijloace fixe:
- Aloca in mod responsabil mijloacele fixe clientilor, conform politicilor si procedurilor companiei, in zona sa de responsabilitate;
- Redacteaza si semneaza, la clientii care primesc mijloace fixe, documentele necesare conform procedurilor in vigoare si se asigura ca acestea sunt trimise si inregistrate in sistem la timp;
- Se asigura ca toate mijloacele fixe (vitrine frigorifice) sunt plasate si utilizate pentru vanzarea si promovarea produselor companiei, conform politicilor si procedurilor in vigoare si conditiilor contractuale;
- Identifica si scaneaza mijloacele fixe scanabile (ex: vitrine frigorifice) din locatiile aflate in canalul alocat, la fiecare vizita;
- Verifica in teren acuratetea informatiilor inregistrate in sistem (vitrine frigorifice) si se implica in rezolvarea situatiilor in care baza de date nu corespunde cu sistemul informational.
Gestionare buget
- Se asigura ca bugetul alocat este cheltuit in conformitate cu Procedura de alocare Discount to market in scopul cresterii indicatorilor de performanta in teritoriul alocat, intocmind toate documentele necesare.
Candidate Profile:
Calificari:
§ Studii medii finalizate / Studii superioare
Experienta:
§ Experienţă în vânzări directe, minim 6 luni
Aptitudini, abilitati:
§ Cunoştinţe de bază de mercantizare
§Bune abilitati de comunicare, negociere, solutionare de probleme, organizare, planificare
§ Integritate, independenta si incredere in sine
§ Permis auto, categoria B
§ Cunoştinţe de operare PC (reprezinta un avantaj)
Competente cheie:
§ Leadership
§ Managementul clientului
§ Excelenta in executie
§ Cunoasterea clientului
§ Vanzare si negociere
§ Managementul activelor comerciale
§Intelegerea canalelor de distributie, a cumparatorului si a consumatorului on-trade
